小米手机在开出销售的前期做了大量的饥饿营销

2024-05-14 17:43:12

好的，现在我来为大家谈一谈小米手机在开出销售的前期做了大量的饥饿营销的问题，希望我的回答能够解答大家的疑惑。关于小米手机在开出销售的前期做了大量的饥饿营销的话题，我们开始说说吧。

1.小米公司为什么饥饿营销?

2.小米此前的饥饿营销是因为创立初期交付能力不足吗？

3.小米的饥饿营销，是否有利于小米的长远发展？

4.小米为什么搞饥饿营销?

5.小米手机早期经常被认为在做饥饿营销

6.小米的饥饿营销让人反感

小米手机在开出销售的前期做了大量的饥饿营销

小米公司为什么饥饿营销?

小米公司为什么总玩饥饿营销？网友：物以稀为贵，买不到是最好的

众所周知，小米手机卖的好，主要是因为营销做的好。小米的这套营销方法被称之为“饥饿营销”，简单来说就是物以稀为贵，买不到的就是最好的。关于小米的饥饿营销，要从以下两个方面来看：1、是一种营销手段小米公司几乎所有的产品上市，都会采取饥饿营销，这已经成为一种惯性。对于用户来说，也已经见怪不怪了。这种方式对于小米的用户而言，非常有用，可以说是屡试不爽。这可以让用户去关注，让媒体去讨论。以极低的成本，就可以让用户和媒体进行大量的传播，在极短的时间内就帮助产品提高了传播声量。并且，第一批买到的用户，内心也是非常开心。毕竟，物以稀为贵。大家都会愿意追逐相对稀少的东西。2、真的是产量不足，大家都以为，小米只是在玩营销。很少有人去想，可能真的是产能不足。有的时候，小米只是拿了一批货来进行售卖，数量的确是有限，并没有办法满足几百万甚至上千万用户的需求。而且，对于小米来说，一个没有经过市场检验的新产品，的确没有道理生产一大堆出来。如果没有人买怎么办？这是小米的团队必须要考虑的问题。所以，先生产一批出来进行测试，反正就这么多，即使卖的不好也无所谓。反过来看，对于用户而言，就会比较麻烦。因为，市场的货源不足，即使你想买也买不到。

小米此前的饥饿营销是因为创立初期交付能力不足吗？

自苹果手机饥饿营销引发求购狂潮以来，饥饿营销在最近几年被屡屡提起，并广泛运用。小米手机是运用此营销手段最成功的国产手机。常规的营销是根据市场需要生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户，这时顾客处于主动地位。而饥饿营销则不同，企业处于主动地位，顾客则是被迫接受，这种反向的体验，却恰恰激发了顾客更大的满足感，这种心理需求的充实成为饥饿营销大行其道的缘由。所谓物以稀为贵，充分体现了饥饿营销的内涵

1饥饿营销的概述

1.1饥饿营销的含义

饥饿营销，在市场营销学中，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销运行的原理简单来说就是人为制造市场供求状况不平衡的现象。

1.2饥饿营销的理论基础

1.2.1马斯洛的需求层次理论

马斯洛的需求层次理论把需要分为生理需求，安全需求，爱和归属感，尊重和自我实现五类，又可分为基本需求和成长需求两大类，饥饿营销源于基本需求，升华于成长需求。

1.2.2消费者行为理论

即效用理论，效用是一个抽象概念，指消费者如何在各种商品和劳务之间分配他的收入，以达到满足程度的最大化。在特定的时间、地点、环境下，某种产品或服务满足了消费者的特定需求，这种产品或服务的价值就会被无限放大，成为消费者竞相追逐的目标。

1.2.3消费者动机

消费者购买动机不理性是应用“饥饿营销”策略的心理基础。

消费者饥饿购买动机有求实、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。使用马斯洛需要层次理论，求实、求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、求新、求美及求名这四个动机。

2小米手机的饥饿营销

2.1小米手机饥饿前

2011年8月以前，中国尚无直销智能手机，小米开创了这一先河，不仅利用网络直销引起热潮，而且组织研发团队研发开放式手机系统，即用户参与小米手机系统的开发，打造“最符合中国人使用的手机”。这种“互联网的方式”打造的小米手机很快得到大家的认可，小米爱好者在论坛上提出问题，资源分享，体验产品，一时火热的气氛萦绕在消费者周围，加之雷军的炒作宣传，小米不断推出各种新研发的产品，例如米聊和miui系统等，都让许多消费者蠢蠢欲动了。

2.2小米饥饿时

小米借助互联网这个媒介，进行预订购机，网上抢购，火热的购机热潮还在燃烧之际，小米却停售，更激发了消费者不达目的不罢休的心理，坐等小米手机继续出售，这种刻意的产品短缺，为小米赢得了一批批忠实的拥护者，也带来了许多骂名。小米在普通“高配置+高价格”“低配置+低价格”的市场中，敢于独树一帜，以“高配置+低价格”的模式，真正为消费者谋求福利，小米虽然“饥饿了”，从某种意义上来讲，其实是“填饱了”广大消费者的胃口，既满足了他们的虚荣心，又满足了他们的利益保障。小米作为互联网公司，自然是充分利用互联网优势，在前，微博、微信、微**的轮番轰炸，在后，强大的技术支持、资金支持，小米一度又掀饥饿狂潮。

2.3小米手机饥饿后

2.4小米是否将抛弃饥饿营销？

2011年，小米自开始饥饿营销获得巨大的成功之后，外界一直对小米手机饥饿营销何时结束产生疑问，在饥饿营销下，小米手机出现了许多问题

（1）登录官网，由于抢购热潮，小米网站系统总是出现问题，无法购机，引起消费者不满。

（2）自小米手机浪潮出现后，饥饿营销下小米手机一机难求，市场上出现了许多山寨小米手机。

（3）小米初创互联网直销，整个模式还未完善，售后服务令人担忧。

这些问题的出现会令小米放弃饥饿营销策略，那么其辛苦积累的米粉们会不会鸟兽散呢？这个我们不得而知，小米手机未来将会怎样我们拭目以待。

3从小米手机饥饿营销带来的启示

3.1如何把握饥饿“度”

首先是顾客的心理满足度的把握，了解消费者心理，并运用消费者心理来销售产品。其次是市场需求度，市场需要多少产品？顾客需要多少产品？然后根据这个度来适当地把握饥饿“度”。最后是信息获取度，充分利用顾客的信息不对称实施饥饿营销。

3.2加强产品、技术、模式等的革新

作为互联网公司的小米，不得不提的就是它改变了整个手机行业的方向，它首创“互联网方式”的手机直销，顺应时代要求。用户体验一体化的方式更是为其收获一大批的粉丝，顾客参与式的软件研发，更贴近人们的使用习惯和要求。还有“高配置+低价格”的商业模式，深受顾客的欢迎。

3.3企业家要有对饥饿营销的把控力

小米如何从众多的国产手机中脱颖而出，我们不得不佩服雷军对市场的控制力和对公司的领导力，短短几年，小米一跃成为国产手机巨头之一，饥饿营销固然助力，但是对饥饿营销全局的把控手要求更加严苛，能做到这一点足以见得雷军强大的手腕。但是如果一个企业一味地依赖一个***的话，这个企业是不会长久的，企业必须要有一个强大的团队才足以支撑整个公司。

3.4面对市场变化要灵活机智

一个公司对市场信息获取的及时，精准，敏感性是成功实施饥饿营销的重要条件之一，密切关注顾客的需求，掌握竞争对手的动向，只有这样才能“知己知彼，百战不殆”。消费者购买需求的不断变化，购买行为的不规则变动，都会导致消费者的感情迁移，购买冲动发生转向。而竞争对手的策略变化，更会深刻影响到公司策略的实施，还有竞争对手赶超公司产品的速度，如果出现较多的替代产品，那么饥饿营销将失去原本的意义，甚至会导致品牌形象的损害。因此企业销售人员必须密切注意市场环境变化，并做到灵活应对。

3.5宣传与营销都必不可少

俗语有“酒香不怕巷子深”在现代的社会是不实用的，即使有好的商品，好的营销方式，没有好的宣传，产品只会被埋没，现在的品牌效应远远的超过了产品本身的价值。我们买的不再是产品，而是品牌。品牌如何创建？宣传手段绝对至关重要，现在我们就生活在广告的世界，因为企业都明白这个道理，所以铺天盖地的广告成为宣传的手段。所谓“酒香也怕巷子深”。

饥饿营销是把双刃剑，企业应慎用。

小米的饥饿营销，是否有利于小米的长远发展？

据我所知，小米此前的饥饿营销是因为创立初期交付能力不足。

五六年前，当消费者购买小米手机时，他们可以与双倍11:00秒竞争。因为很多人买不到，他们抱怨小米在玩饥饿营销。但小米就这样成了行业巨头。

事实上，雷军在之前的采访中已经回答过这个问题。雷军说：?在小米成立初期，由于我们的能力不足，总是供不应求。消费者认为我们玩饥饿营销，但事实并非如此。2016年，我们学会了?交货?一词，意识到货物供应不足是交货本身的问题。?根据雷军的说法，小米也已经开始打造自己的生态链，自给自足，投资孵化了近300家企业，其中包括100多家智能硬件企业。

事实上，玩饥饿营销是好事。对于一些小厂家来说，可以避免积压，减少存货跌价损失，根据用户的订货量安排生产，从而降低生产成本。但魅族在进行商品供应链时，往往被认为是一个没有能力的小企业，而事实上，这家工厂已经没有足够的能力去挤压库存了。

其实，小米早年采用这种方法并没有错。不过，目前小米新机的推出还是像一出戏，时间有限，网购也有限，吸引消费者的胃口。小米的年生产能力跟不上，这似乎不合理。因此，小米从来没有玩过饥饿营销，每个人都有自己的答案，但现实是，抢脑袋买小米手机的场面一去不复返了。

一方面，小米是最早推出高性价比手机的厂商，它是一种稀缺品，而不是像现在这样无处不在。另一方面，手机市场正变得饱和，消费者比几年前更聪明了。如果手机制造商想搞饥饿营销，他们会切断自己的资金。

数据显示，小米一季度国内手机出货量为700万部，同比下降33%。第二季度，全球手机出货2800万部，占市场份额的10%，同比下降10%。可以说，小米是中国受影响最大的手机厂商。国内外市场都在严重下滑，小米不得不提高警惕。雷军曾在2018年10个季度内树立国内市场第一面旗帜。现在是赚钱的时候了，这面旗子要掉下来了。

与其说小米的饥饿营销不能继续下去，不如说小米在用一种新的营销方式。毕竟，小米现在已经是一线品牌，挑战的目标已经从华为转移到三星、苹果等实力较强的国际品牌。

小米为什么搞饥饿营销?

显然不利于，并且弊端以初步显现，很多用户正在流失。

在小米发展前期，主打低价、高性价比，那时候其他手机都比较贵，而且那时候小米的用户并不像现在这么多，初创公司资金有限，产能有限，一批批放货是可以理解的，那时候买小米可能只是为了满足数码爱好者的好奇心。

可如今环境变了，主打性价比的不再是小米一家，其他家的手机也便宜，性价比也不错，最重要的是人家有现货，而不像小米这样屡抢屡败，两三个月都抢不到。用户的耐心是有限的，特别是在拥有众多选择以后，如果没有特别吸引人的地方（比如iPhone X），那一般人可能都不愿意傻傻地等着。

如今的小米也不是当初的小米，如今的小米已经是一家大公司了，跻身全球智能手机厂商前十，对于这样的公司用户显然不会有更多的宽容，主流旗舰机还经常断货这就有点让人不能容忍了。抢到的当然会开心，感觉捡了大便宜，但更多抢不到的，会有种被耍猴的感觉，特别是多次未果，负面情绪会增加，可能会做出影响小米形象的行为，即使有实力，三人成虎到时候也很难逆转了。

小米手机早期经常被认为在做饥饿营销

问题一：小米为什么搞饥饿营销？嗨！

非常感谢您对小米的关注和支持。我们不是饥饿营销，因为我们的品牌刚刚创立没有几年，为了做好起步，没有盲目的扩张，而是哗点一点扎实推进，争取在技术上有更大的突破，不断完善我们的技术含量。我们会不断加大生产规模，提高产能。

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问题二：为什么小米搞饥饿营销，原来如此做什么事情都有目的性，你站在小米公司的位置想一想，有货不卖对公司有什么好处？这不是替小米说话，回答问题就要讲事实道理，他小米是好是坏和我们没有关系，发展的好是民族品牌的幸事，发展不好是咎由自取。

大家都认为小米是饥渴营销，其实这是想象的。

所谓的饥渴营销只是一种概念，是一种营销方式，和用户理解的饥渴是两个概念。

用户理解的饥渴是有货不卖，故意少发售，这在房地产行业是存在的，毕竟房子是稀缺资源，一个项目里是卖一套少一套，当然要捂盘逐步提价销售的。对于手机企业来说，谁要是这么做，那就是有病了。手机产品更新淘汰速度那么快，各个竞争品牌都在想办法抢占市场，好不容易花大投入研发的新产品还不抓紧时间多卖钱，还等着竞争对手的同类产品来竞争自己，放着销售额不要而去找骂，那不是有病吗？任何产品都有产能，一但市场需求量超出产能，出现抢购是正常的。

饥渴营销的方式是营销手段，是企业通过夸大产品宣传，夸大市场需求造成市场紧缺的一种方式，被忽悠的用户越多，参与购买的用户越多，越可以加大饥渴营销的力度，借此调动用户的抢购心态：“越抢不到越要抢，你抢不到我可以抢到等等”。其实最成功的饥渴营销案例是苹果，中国的小米还不算什么。

问题三：小米为什么部分采用这种饥饿营销一来看起来热销可以提升关注度，二来时间拖久了成本降低利润升高。其实刚开卖这种卖脱销也很正常，毕竟好些人等太久了。要是拖个一两个月还这样就说不过去了。

问题四：小米手机为什么饥饿营销？ 5分解释下为什么火车票一到过年就难抢？难道铁道部也搞饥饿营销？

我们不能很肯定的说小米没搞饥饿营销，但是你要清楚的一点是饥饿营销的目的是什么？小米有没有动机，有没有必要去做。也有可能就是产能的问题

问题五：为什么小米现在还在搞饥饿营销有些人购买手机是有从众心理的，像小米这种在网上抢购模式普通人是无法知道网上到底放了多少台给普通的购买者，基本上都是1分钟售罄的局面，然后大众就会觉得买小米的人那么多，有想跟着买的成分，当然也有手机相对来说做的比较好的原因

问题六：小米脑残的饥饿营销 200分小米就是这样的恶心！

总说自己的便宜，其实出货早了去了，等着配件都便宜了开始卖了，而且还弄个饥饿营销！！

发布会上说自己是首家使用高通800 CPU的手机，但是呢，到现在都没卖多少！！

发货也是，慢的出奇！买了都不知道什么时候能到！

去年十一的时候还打着旗号说：十一带上小米去旅行。结果呢，十一前买了，十一后都收不到货。骗人嘛这不是。

小米你就会说自己估价多少多少钱了，那么多钱了，怎么连个生产线都搞不定？每天就出那么点手机，骗谁呢。

问题七：你们小米为什么用饥饿营销策略，让好多人都买不到，生产跟不上嗨！

大家都说是饥渴营销，其实小米也是很委屈的。

真的不敢不 *** 啊，要是不 *** ，大家就不是吐槽买不到了，而是吐槽为什么收钱不发货了。

产能目前就这么多，市场需求量太大了。

小米公司也在想办法增加产能，无奈配件供应是个大问题。

小米手机一个型号的月销量在20-40万台，加上合约定制机要在60-70万之间，这么大的销量在国内可视首屈一指的。

像M2A手机，因为市场需求量比较稳定，就可以直接购买的。

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问题八：小米6为什么还继续搞饥饿营销 835的soc不发货手机当然的没法做小米的产能没问题骁龙的生产线产能也没问题就是高通不买给小米那么多

问题九：为什么突然对小米的饥饿营销如此反感我感觉他们不是饥饿营销，你去实体店什么时候都有货，哪来的？咱们抢不到实体店就能无线抢到吗？反正我已经判了小米死刑，系统不完善就往外发，出现各种故障的非常多

问题十：小米为什么放弃饥饿营销小米从来也没有饥渴营销，你自己动脑子想一想，有货不卖对企业有什么好处，这是开公司的节奏吗，你要是雷军，你怎么和员工解释？

小米的饥饿营销让人反感

小米手机的饥饿营销是一直被诟病的，但是这个其实也是小米稳扎稳打的一种市场操作的警觉，因为如果一次性大量备货如果出不了那么多货的话导致库存积压会有很多资金流被锁住。并且小米曾经就在这上面吃过亏，所以现在一直不敢备大量货。

了解小米的同学一定知道，每次小米发售新机，都会出现一波又一波的抢购浪潮。每次遇到想入手的手机都需要抢购，而且还不一定能够抢到。

这种销售模式时间一久也被戏称为“耍猴”。其实这样的销售模式真的是小米愿意看到的吗？没错，一定程度上还真是愿意看到。

那究竟小米为什么要这样做呢？

饥饿营销的本质

其实小米所谓的热衷饥饿营销是公司的经营理念决定的。

首先要明确一个概念，究竟什么是饥饿营销？

根据词条解释：“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

那小米这样的做法算是饥饿营销吗？是，也不是。

从销售层面上看，小米的做法是前期先定一批，如果市场反响好，达到了预期效果，那么接下来再定一批，依次类推，最终伴随着产品生命周期的尾声实现全面供货，最后降价和下架。

这样做有三个好处：

首先，尽可能的控制库存，可随时调整生产供应量。

其次，零部件的生产供应和手机的装配，会随着生产规模的扩大和良品率的提升实现成本的进一步下降。成本随着边际收益最大化而稳定可控。

最后，通过低库存靠抢购的销售模式，会制造大量的热度话题，为产品在成名周期中保证足够的曝光量。

苹果不是真正意义的饥饿营销。

由于每次新品的发售，iPhone都会出现一波又一波的抢购狂潮，苹果因此也被“尊称”为数码产品界的饥饿营销鼻祖。但是苹果的饥饿营销本质上是属于产品的供不应求。而小米这边是人为的控制产能。

这里面最大的区别就在于，一旦苹果的产能稳定后，就会优先保证市场供应，而不是依靠抢购制造话题热度。

公司经营状况

首先，是小米的经营理念。

熟悉小米的朋友应该都知道雷军的5%理论。雷军曾经承诺过，小米手机的利润率不会超过5%。虽然现在已经更改了原来的说法，转而让Redmi做极致性价比。但是这里面透露出来的公司经营理念是没有更改的。即冲击高端，但是依然要做感动人心价格厚道的产品。所以，从可预测的售价来看，小米旗舰机型也很可能是高端市场的价位守门员。

所以，由于经营理念的限制，也导致了小米的财务状况不是非常乐观。资本市场对于这样的模式也并不看好，所以也就有了上市前估价2000亿美元，上市后只有300亿美元的市值反转。

关于小米的产物状况这一点可以从财报中略窥一二。

根据小米发布的2019年Q3财报显示，小米集团的毛利率是13.86%。而同期的苹果是多少呢？

苹果2019年第四季度财报（自然季节Q3），毛利率是37.97%。毛利率将近小米的3倍。

单看手机一项的话，小米手机的毛利率更低，只有9%。所以，财务状况来看，为了保证足够的现金流，小米也不会做出一次性堆满仓库的决定。

所以前段时间Redmi负责人在微博爆料竞对库存积压，也就是这样的公司经营理念指导下的产物。因为小米根本就不会有大量库存啊。

另外补充一句，之所以用苹果对比小米，是因为目前全球TOP 5中，上市的只有苹果，三星，小米，而三星在中国毫无影响力，所以就不提及了。

小米的互联网外衣决定的销售理念

华为，OV等传统硬件厂商掌控着强大的线下和运营商渠道。完成订货后，可以要求线下经销商预订，减轻厂商的压力。所以传统硬件厂商即使大量库存积压，对他们的负面影响也远远小于对小米。

由于小米是半路创业出家，所以传统的线下渠道对小米来说基本是不存在的。而激烈的竞争使小米也无法依靠线下渠道，线上销售才是小米的主要销售途径。

那么如果一次性预定产品过多，线上销售不畅，又没有强有力的线下渠道支撑的话，那就真的造成库存积压，会形成比较大的负面影响。

小米的没有完全自主可控的技术